Forskningsbakgrunn for stålhandler
Som den største råstålprodusenten i verden, kan etterspørselen og avhengigheten av stålprodukter fra alle samfunnslag ikke ignoreres.Siden 2002 har stålhandlere, som hovedleddet til det innenlandske stålsirkulasjonsmarkedet, spilt en viktig rolle.Men de siste årene, med den raske økningen i antall stålhandlere, fra mer enn 80 000 i 2019 til i dag, har 2021 utvidet seg til mer enn 100 000, med flere 100 000 handelsmenn som bærer 60% -70% av Kinas totale stålvolum i omløp tiltar også konkurransen blant handelsmenn.Under nasjonale retningslinjer som "Dobbel kontroll over energiforbruket", "Karbontopp" og "Karbonnøytralitet", vil ikke stålproduksjonen fortsette å øke på kort sikt, så hver forhandler hvordan beholde sin egen markedsandel og bedriftens konkurranseevne i begrenset handelsvolum og hard konkurranse har blitt et tema som er verdt å vurdere nøye i dag.Stålprisene har svingt betraktelig så langt i 2021, og nådde rekordhøye i mai og nesten doblet seg fra laveste nivå i 2020, og skapte et supermarked.Men med lanseringen av retningslinjer som energidobbelkontroll og eiendomsskattepilot i andre halvår, er markedstransaksjonene svake, og råvare- og stålprisene faller hele veien, mange stålhandlere i første halvår av råvareprisene steg i "bryllupsreiseperioden" rett etter tapsfenomenet.Derfor har Mysteel undersøkt og lært om de operasjonelle fordelene og ulempene til stålhandlere og deres mestringsstrategier i møte med store markedssvingninger, inkludert aspekter som den nåværende driftssituasjonen, kjernekonkurranseevnen til foretak, og risikostyring og kontroll, Målet er å gjøre stålhandlere i fremtidens ledelse, forretningsplanlegging og risikostyring som referanse.
Resultatet av etterforskning og forskning av stålhandler
Mer enn 2500 gyldige spørreskjemaer ble samlet inn i løpet av den ukelange nettundersøkelsen, som ble gjennomført mellom 26. november og 2021 i 2021. De fleste stålhandlerne som fylte ut spørreskjemaet var lokalisert i øst- og nord-Kina, mens resten var lokalisert i Kina -Sør-Afrika, nordvest, nordøst og sørvest i Kina. Flertallet av funksjonene til stillingene til intervjuobjektene er ledere på mellom- og høyt nivå for deres respektive virksomheter;de viktigste driftstypene i de undersøkte foretakene er konstruksjonsstål, som står for 33,9 %, og varm- og kaldvalsing står for ca. 21 %, andre varianter som stålrør, mellomplate, seksjonsstål, belagt stålspiral, båndstål og spesial stål er forskjellige varianter av handelsmenn involvert i virksomheten.Det er verdt å merke seg at ifølge Mysteel-forskningen utgjør konstruksjonsstål mer enn 50 % av alle stålhandleres transaksjoner i landet.
Det årlige handelsvolumet for handelsmenn er hovedsakelig 0-300 000 tonn
Ifølge Mysteel-undersøkelser står stålhandlere for mer enn 50 % av det årlige handelsvolumet på 0-200 000 tonn, en kategori som samlet kan kalles små og mellomstore tradere.Store handelsmenn står for nesten 20 % av det årlige handelsvolumet på 500 000-1 000 000 tonn og mer enn 1 000 000 tonn, hvorav de fleste er basert i det østlige Kina og hovedsakelig driver med konstruksjonsstål.Det er ikke vanskelig å se fra handelsvolumet til stålsirkulasjonsmarkedet at Øst-Kina markedet som et relativt varmt handelsmarked i regionen, og konstruksjon av stål tilsvarende nedstrøms eiendoms- og infrastrukturindustri trenger vanligvis mer.
2. Prismodellen for handelsavtaler er basert på referansemarkedspriser
I følge Mysteels funn er den viktigste prismodellen til tradere i markedet fortsatt basert på referansemarkedspriser.Det er også et lite antall handelsmenn som strengt håndhever fabrikkpriser.Disse handelsmenn låser prisene med stålverk etter kontrakt, etter markedsprissvingninger mindre, selvfølgelig, denne delen av handelsmenn og stålverk kan også utgjøre, i kontraktsprisen og sanntidsprisen har et stort avvik når det er en viss subsidie.
3. Stålhandlere stiller mer krav til egen kapital
Stålhandlere har alltid vært en høyere etterspørsel etter sin egen kapitalhandelsmodus.I følge Mysteels undersøkelser bruker mer enn halvparten av handelsmenn mer enn 50 % av sine egne penger på stål, og en tredjedel mer enn 80 %.Vanligvis stål handelsmenn i tillegg til å bruke en sterk mengde kapital til og oppstrøms stål bestillinger, men også eksistensen av nedstrøms kunder forhånd midler.Behovet for å fremme lengden på kundens tilbakebetalingsperiode varierer, generelt sett deres egne midler er mer tilstrekkelig handelsmenn tillate kundene å betale tilbake perioden er også relativt lang.
4. Bankenes holdning til traderes utlån blir gradvis varmere
Med hensyn til bankens utlånsholdning til stålhandlere, nådde muligheten for å møte låneetterspørselen på mer enn 70 % av alle alternativer for de fleste alternativene rundt 29 %.Omtrent 29% av landets 30%-70% låneetterspørsel blir dekket.Det er ikke vanskelig å se at bankenes holdning til næringsdrivendes utlån har blitt mindre de siste årene.I 2013-2015, etter utbruddet av en rekke stål handelsmenn industrien kredittkrise og felles forsikring tap av kreditt og andre økonomiske problemer, banker til handelsmenn utlån holdning til det laveste punktet.Men i løpet av de siste to årene, takket være den mer modne utviklingen av råvarehandelen og den sterke statlige støtten til utviklingen av små og mellomstore enheter, har bankenes utlånsholdning til handelsmenn sakte kommet seg fra det laveste punktet til et stabilt stadium.
5. Spothandel, engros- og forsyningskjedestøttetjenester har blitt hovedstrømmen i handelsvirksomheten
Fra synspunktet til den nåværende virksomheten omfanget av handelsmenn, spot trading, engros er fortsatt en viktig mainstream av innenlandsk stål handel virksomhet, ca 34% av handelsmenn vil gjøre denne typen virksomhet.Det er verdt å nevne at nærmere 30 prosent av næringsdrivende leverer forsyningskjedestøttetjenester, som også er en forretningsform som har blitt stadig mer engasjert de siste årene og som gjennom en mer detaljert forståelse av kunden møter kundens individuelle behov. , For å gi kundene design, innkjøp, inventar og en rekke støttetjenester i handelsmenn er også mer moden.I tillegg spiller skjærforedlingstjenester som verdiøkende tjenester, i nåværende og fremtidig stålhandel, også en sentral rolle.I tillegg, skuffen finansiering tjenesten som en stål handel i de mer unike finansiering betyr, generelt sett, mengden av kapital handelsmenn også høyere krav.
6. Metoder for innhenting av stålmarkedsinformasjon utfyller hverandre
Alle fire svarene på spørsmålet om hovedkildene til markedsinformasjon utgjorde mer enn 20 prosent av totalen, blant dem innhenter handelsmenn markedsinformasjon hovedsakelig gjennom konsulentplattform og informasjonsutveksling mellom handelsmenn.For det andre er tilbakemeldinger fra oppstrøms stålverk og frontlinjepersonell og kunder også vanlig.Generelt tilgang til markedsinformasjon gjennom en rekke komplementære kanaler, sammenvevd i et felles informasjonsnettverk, slik at handelsmenn får tilgang til den nyeste informasjonen i utgangspunktet.
Drepe.Traders' fortjeneste i år er betydelig redusert fra de to foregående årene
Ut fra driftsforholdene til stålhandlerne de siste tre årene, kan driftsforholdene til handelsmennene i 2019 og 2020 sies å være utilfredsstillende, med mer enn 75 % av handelsmennene med overskudd i to påfølgende år ender opp, bare 6-7 prosent av handelsmenn tapte penger.Men frem til slutten av forskningsperioden (2. desember) falt antallet lønnsomme tradere i 2021 med mer enn 10 % fra de to foregående årene.Samtidig økte antallet tradere som rapporterte flate og tap, med 13 prosent av traderne som tapte penger før den siste ordrerunden ble avgjort med mills før slutten av året.I det hele tatt, gitt den kraftige økningen og fallet i stålprisene i år og kunngjøringen av ulike nye retningslinjer, tok enkelte handelsmenn ikke risikokontrolltiltak i god tid, så mye at stålprisene falt kraftig i år i prosessen med rask tap.
8. Traders kontrollerer diversifiseringen av risiko betyr å kontrollere lagerstrukturen og aksjebasert
I den daglige ledelsen av stålhandlere er det ulike risikoer, men også ulike måter å kontrollere risikoen på.I følge Mysteels forskningsresultater velger omtrent 42% av handelsmenn å kontrollere strukturen og mengden av inventar for å kontrollere risikoen, dette er hovedsakelig gjennom observasjon av stålprisendringer i sanntids- og nedstrøms kunders etterspørselsfaktorer for å kontrollere sine bestillinger og aksje for å unngå visse risikoer.I tillegg velger rundt 27 % av handelsmenn å unngå risikoen for prissvingninger ved å binde opp og ned kunder, og handelsmenn som mellommenn signerer kontrakter strengt, klarerer forretningsomfang og provisjonsforhold og andre måter å overføre risikoen til oppstrøms stålfabrikk. og nedstrømskunder.I tillegg er det ca 16% av handelen vil være forsikret med stålverk, tap og stålverk for å gjøre opp.Generelt, for Steel Mills, har handelsmenn en relativt stabil del av kunderessursene, og den endelige produksjonen fra stålfabrikker som produsenter til nedstrømskunder krever at handelsmenn spiller en forbindelsesrolle i midten, derfor vil noen stålfabrikker gi rettidige subsidier til handelsmenn, for ikke å tradere har et større tap etter kapital tilbakeslaget, men mistet stabiliteten til kundenes ressurser.Til slutt vil ca. 13 % av traderne sikre futures gjennom dette finansielle instrumentet for å unngå en viss prisrisiko, for å oppnå forventet resultatmål.Nå, i kombinasjon med tradisjonelle spothandlere, vil vi øke flere alternativer for produksjon og handel med bedrifter, som ikke bare kan unngå operasjonelle risikoer forårsaket av drastiske prissvingninger, men også redusere kapitalkostnadene til bedrifter og øke omsetningshastigheten av inventar produkter, for å hjelpe bedrifter bedre å nå forretningsmål.
Innleggstid: 21. desember 2021